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   与市场、消费者相关的问题

确定企业拟竞争目标市场极为重要。目前市场是一个产业中具有类似   特征的、代表更陕窄消费者群体的地区市场或细分市场。大部分企业在创业之时不会针对广阔的大市场，而是以某一大市场中新兴的，或被大企业忽略的利基市场(niche mark)为目标。任何一家企业可能的克争优势都在于其构建“进入壁垒”的能力。进入壁垒(barrier to entry)是指妨得其他企业进入本企业目标市场的障碍，有多种类型，如规模经济、产品差异化、独特的分销果道、知识产权（如专利权）保护等。

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    如果有意生产一种全新产品，就像H20Audo为苹果Pod生产专用防水套那样，任务要更加限巨。显然，当时并不存在苹果Po专用防水套市场，你得创造这样的市场。但苹果P0d配件市场和水上运动产品市场却是存在的。利用前面建议的方法，能找到很多关于这两个市场的信息，两者结合，你就可以做出合理的判断。

与创业者相关的问题

这一部分要求创业者进行自我评估，所以，一定要诚实而公正。很少有企业（尤其是年轻人创办的企业）能在五个维度上都得到高分。创业团队的实力也同样至关重要。投资者有一种共识：“宁可给产品创意弱、创业团队强的项目投资，也不给产品创意强、创业团队弱的项目投资。”有利于形成强有力的创业者（或创业团队）的条件是：创业者在新进入产业中的经验、新企业产品
或服务方面的技能以及新进入产业内广泛的社会与职业网络：新企业与创业者
(或创业团队)的个人目标与抱负方向一致也很重要。
     团队是否有凝聚力、能否齐心协力创建和发展新企业，这个问题尤为重要。诚如专家所言：“在所有产品要素中，人是推动所有其他要素的关健。”如果新创企业能组织一个顾问委员会，将很有帮助，今后可帮助企业进行招时和选拔。山东粉红麻石材产于我们日照莒县，欢迎全国的新老客户前来订购。

   创建企业的初始投资很重要。尽管此时无需精确的预算，但必须能够了解投资的重要性。Wells Fargo/Gaup小企业索引数据显示，小企业的平均创业投资约1万美元，大部分是创业者的个人积蓄。”但该数据通盖了所有类型企业，包括家庭生意。很多企业的启动资金要多得多。零售或服务企业的启动资金很容易准确预测。但对于开发新产品的企业来说，开发费用、构建产品分销渠道的费用则很难预测。这个问题特好的解决办法是咨询产业专业人士、查阅产业专栏博客和商业期刊、利用前面提到的几种信息资源查询产业专业报导等。在任一大型搜索引整中输人“商业期刊日采”，都能搜素到根据产业分类的商业期刊目录。
    如果不确定进入某产业的资金需求量，可查询B1SWod,该网站提供各行各业里企业“成本结构”的详尽说明；其他报表服务也提供类似信息；这些信息往往很有见地。例如BISWorld报告许多健身产业中的企业租用场地和设备（如跑步机和划船机），这样可降低进人健身俱乐部产业的资金需求量，也是该产业中商家众多的原因之一。
    企业的收益动因也很重要，例如大部分电子企业都有几个收益动因，包括销售电子产品、销售延长保证期、服务与维修、安装（比如车我音响）等。有些收益动因是为招损顾客而亏本出售的商品，如99美元的”英寸电视机。还有些商品，如车载音响，利润微薄，但安装服务则可能带来大量利润。新创企业担心多个收益动因会让企业失去重点，但通常情况下如果企业有几个收益动因的话，其融资能力更强。
   企业回本时间同样重要。初始投资少的企业一般回本快，而高投资、产品开发周期长的企业回本慢、风险高。
    本部分要考虑的下一个问题是评估同类企业的财务业绩，以预测拟创建企业的销售与收益情况。ReferenceUSA和Hoover的Build a List精选服务都提供私营企业销售预测信息，这些企业与创业者拟创建的企业更相近，这些信息也比上市公司信息更有用。当然，根据拟创建企业初始规模和其他因素的相互比较，你要将得到的信息做适当调整。网站上的文章一般也会对被调查企业的销售和盈利情况做出评论。
   后一项是评估创业者利用个人储蓄或自筹资金为新产品开发和初创费用融资的能力。本项能得多少分，主要是看创业者为商业计划做了多久的准备。如果除了一个创意以外，企业一无所有，融资一定很难。一般投资者和贷款人在投资前，喜欢看到附带客户反愤的、还附带试销情况的可行蓝本。因此，企业在进行外部融资或借款之前是自筹资金。山东粉红麻石材是优质的好石材。

本章小结
1,商业创意的三大源原是变化的耳境楚势。尚来解决的问题和市场能豫。
2，对发现商业创意来说，最重要的环境趋势是是济随劳、社会趋势、技术进步以及政治行为与政策变化。
3.许多企业的创建者在日常生话中调到某个问题，随后认识到解决该问题意味着一个商业机会。
4消费者想买的产品在大企业买不到，或零里都买不到，这样就形成了市场缝豫。
5.形成商业创德的三种方法是头融风基法、焦点小组以及图节馆与同络调查。
6.头脑风暴法是最常用的快速识别商业创意方法。严格说来，“头脂风暴会”要围绕着一个特定议周，一组人有组织地进行讨论，以产生多种创意。
7.焦点小组是指与议题相关的5~10人集中在一起的小组。焦点小组用途很多，也可用来帮助形成商业创意。
8.大量的图书馆与两结调查可以使大最的创意得以完善，形成特好创意。
9.选定一个或几个离业创意后，要对创意的价值进行快速评估，才能够进入全面的可行性分析与撰写创业计划书阶硬。初筛即为一种快速评估商业创意价值的机制。
10.虽然初情要进行一定的调查和分析，但时间不能过长。该工具包括25个项目，应能够在一小时以内完成。

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   本文部分摘自《创业计划》。